導(dǎo)購(gòu)員不僅僅是賣(mài)產(chǎn)品，他賣(mài)的是產(chǎn)品對(duì)顧客的好處、賣(mài)的是一份依附、賣(mài)的是一種感到。

　　有些導(dǎo)購(gòu)員叫賣(mài)的僅僅是青少年兒童家具，他們不清楚顧客真正想要的是什么，因此經(jīng)常失去本可以掌握的成交機(jī)會(huì)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)部是難心突破。

　　沒(méi)有不能成交的顧客，只是導(dǎo)購(gòu)員對(duì)顧客的需要不夠了解;

　　沒(méi)有不能成交的顧客，只是導(dǎo)購(gòu)員的方法和和策略不準(zhǔn)確;

　　沒(méi)有不能成交的顧客，只是導(dǎo)購(gòu)員無(wú)奈獲得顧客的依賴(lài);

　　頂尖導(dǎo)購(gòu)員卻不同，他們懂得把任何產(chǎn)品賣(mài)給任何人的超級(jí)秘決，懂得成功銷(xiāo)售的三件寶貝;自我把持、說(shuō)服工具和正確的舉動(dòng)步驟。

　　目前青少年兒童家具業(yè)大概有97%以上的導(dǎo)購(gòu)員沒(méi)有學(xué)習(xí)過(guò)這些特別的技巧和方法。這些技巧和方法正在被世界上最頂尖的銷(xiāo)售人員所運(yùn)用。只有導(dǎo)購(gòu)員把握其中一種或兩種，并且把它們運(yùn)用到銷(xiāo)售工作中，他的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)會(huì)呈現(xiàn)大的突破。

　　銷(xiāo)售終端精細(xì)化系統(tǒng)管理?它是一種抓細(xì)節(jié)、得履行、尋求標(biāo)準(zhǔn)化的管理模式，它是以提高服務(wù)品德、提高品牌形象、提高人員素質(zhì)為尺度的管理方法。重要包括銷(xiāo)售管理、店面形象管理、售后服務(wù)管理、人員管理、銷(xiāo)售培訓(xùn)、品牌推廣等六個(gè)部分。該系統(tǒng)呆以贊助銷(xiāo)售終端(專(zhuān)賣(mài)店)建軍破起實(shí)效的管理模式，可以倏地沖破終端業(yè)績(jī)瓶頸、提升終端競(jìng)爭(zhēng)力。

　　履行銷(xiāo)售終端精細(xì)化管理有哪些好處呢?

　　1、 能夠保障銷(xiāo)售量的穩(wěn)步提升，提高終端競(jìng)爭(zhēng)力。

　　2、 可以將導(dǎo)購(gòu)員底本只施展了10%―30%的本身潛力提升至60%-80%以上，使銷(xiāo)售事跡數(shù)倍增添。

　　3、 在產(chǎn)品、價(jià)錢(qián)、品牌形象等方面與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有太大差異的情形下，終端管理的程度和導(dǎo)購(gòu)員的銷(xiāo)售技巧根本可以決定銷(xiāo)售的成敗。提高終端管理的水溫和導(dǎo)購(gòu)員的銷(xiāo)售技巧可以增長(zhǎng)50%以上的銷(xiāo)售額。

　　4、 專(zhuān)賣(mài)店是最得要的品牌或產(chǎn)品宣揚(yáng)平臺(tái)，通過(guò)精細(xì)化管理的專(zhuān)賣(mài)店可能疾速晉升產(chǎn)品或品牌的宣傳效果。

　　5、 青少年兒童家具行業(yè)必將迎來(lái)真正意思上決勝終真?zhèn)€時(shí)期，而在決勝終端的時(shí)代，真正拼的正是管理和銷(xiāo)售技巧。